去年雙十一，直播帶貨大顯神威。幾家大店的表現(xiàn)驚呆了一眾普洱茶企業(yè)，距離今年雙十一還有一個月不到，聽說許多茶企已經(jīng)搭建好了直播間，準(zhǔn)備在今年的雙十一購物節(jié)一展宏圖。
當(dāng)硬件設(shè)備達標(biāo)后，想要通過直播帶貨的方式提高銷量就需要在“軟件”上面下功夫。這個軟件一個是帶貨主播的風(fēng)格，還有一個就是帶貨過程中的直播內(nèi)容。直到現(xiàn)在還有不少茶商認為直播帶貨就是把產(chǎn)品信息說一遍，然后在品飲產(chǎn)品的過程中極盡贊美之詞，這種方式在兩年前還行得通，現(xiàn)如今如果不加以改變，帶貨必然翻車。
文案想必諸位茶商都不陌生，產(chǎn)品銷售文案、品牌宣傳文案、品鑒會文案等等。但直播文案卻是很多人的盲區(qū)，因為直播所面向的大部分人都是對普洱茶的了解都非常有限，在直播的過程中需要用一種非專業(yè)的解說方式，在一種輕松愉快的語言氛圍中，使得消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認可，最終達成交易。
直播文案難在“非正式”三個字上面，這種非正式要像平常人們的聊天，精髓是閑話家常式的表現(xiàn)方式。簡單來說就好比你同鄰居在樓下相遇，雙方寒暄了一陣子后，鄰居最近碰到一款普洱茶，喝著感覺很不錯，價格又特別實惠。他覺得東西好，就把這款茶介紹給你。你聽了鄰居的介紹，產(chǎn)生了興趣，回到家立刻拿出手機下單。這就是直播帶貨的精髓。
因此直播帶貨的過程中，主播的表現(xiàn)看似是閑話家常，其實每一句話都經(jīng)過仔細的斟酌。如何營造氛圍考驗的是主播的基本功，當(dāng)氛圍營造起來后，決定主播帶貨上限的就是文案了。要知道，李佳琦的成功絕非偶然，除了帶貨擔(dān)當(dāng)外，他還有一個外號“文案鬼才”。
想要通過帶貨的茶企如果現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的帶貨文案，現(xiàn)在可得抓緊了。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
